Compartimos la columna de opinión de Agustina Decarre, presidente de FAPASA, publicada en la edición de octubre de la revista Todo Riesgo. Un recorrido por el protagonismo y el compromiso de los Productores Asesores de Seguros en todo el país, su aporte al mercado y su papel clave en la construcción de una sólida cultura aseguradora.

Por Agustina Decarre. Presidente de FAPASA

En ocasión del Foro Nacional del Seguro 2025, realizado en la ciudad de Córdoba y organizado por FAPASA junto a APAS Córdoba, compartí una convicción profunda: el rol del Productor Asesor de Seguros (PAS) es esencial y estratégico para el desarrollo del mercado asegurador. Lo dije con claridad, y con el respaldo de lo que vemos a diario en todo el país.  Además, las cifras nos respaldan: según datos de la SSN, el 70% de la producción de seguros en la Argentina pasa por las manos de un PAS. Pero no hablamos solo de comercialización de pólizas, sino de un verdadero servicio a la sociedad. Somos educadores, generadores de confianza y promotores de conciencia aseguradora.

Afortunadamente, esa visión fue ratificada por el Superintendente de Seguros de la Nación, Guillermo Plate, en Córdoba, quien afirmó que los PAS no solo somos aliados clave de las aseguradoras, sino también socios institucionales de la propia Superintendencia. Su mensaje fue claro y contundente: el orden macroeconómico, una supervisión eficiente y el trabajo comprometido de los Productores Asesores son tres pilares indispensables para lograr un mercado más sólido, transparente y cercano a las personas.

Y no son solo palabras. Como una muestra más de la positiva y proactiva actitud de los Productores, las asociaciones que integran FAPASA continúan impulsando iniciativas concretas en todo el país, en múltiples frentes. Acciones que reflejan el enorme compromiso del colectivo de PAS con la excelencia profesional, la presencia territorial y la articulación con otros sectores.

En Santa Fe, la APAS llevó adelante un ciclo de capacitaciones que abordó temas clave como la responsabilidad civil del PAS, los seguros de Vida y Retiro, y la problemática del infraseguro. En cada jornada, los colegas se capacitaron con el objetivo de brindar un mejor servicio y afrontar con solvencia los desafíos actuales.

En Tucumán, la asociación local, ATPAS, dio un paso muy importante en la vinculación con el sector público: organizó un encuentro con autoridades gubernamentales y asociaciones civiles para afrontar la crisis de seguridad vial en la provincia. Como resultado, se conformó una mesa de trabajo conjunta orientada a diseñar estrategias de prevención y reducción de siniestros. Un claro ejemplo de responsabilidad social y vocación de impacto.

En Mendoza, Santa Fe y Entre Ríos, más de 500 profesionales y aspirantes a PAS participaron durante el mes de agosto en instancias de evaluación para obtener o revalidar sus matrículas. Estas jornadas, supervisadas por la Superintendencia, el Ente Cooperador Ley 22.400 y las APAS locales, fortalecen el objetivo institucional de consolidar una formación continua, rigurosa y actualizada.

Por su parte, en Chaco, celebramos con la puesta en valor de su sede, un espacio renovado y adaptado a las necesidades actuales de sus asociados. El edificio fue adquirido por FAPASA y cedido en comodato para fortalecer la infraestructura institucional de la región.  Y en Mar del Plata, AMPAS desplegó una agenda integral que incluyó desde el Tercer Encuentro Deportivo del año, pensado para fortalecer los lazos humanos de la comunidad profesional, hasta la firma de un convenio con el municipio, enfocado en la mejora del entorno urbano y la seguridad ciudadana. También se concretaron visitas institucionales a Necochea y Quequén, con miras a consolidar una representación regional más amplia, y se avanzó en el desarrollo de una credencial digital para socios, orientada a facilitar el acceso a beneficios y fortalecer el sentido de pertenencia.

Todo esto da cuenta de una verdad que sostenemos con hechos: los Productores Asesores de Seguros estamos más activos, preparados y comprometidos que nunca. Y lo demostramos en cada acción, en cada capacitación, en cada mesa de diálogo y en cada paso hacia la profesionalización. Reitero lo que dije en el Congreso: tenemos desafíos, sí, y tenemos, sobre todo, una enorme oportunidad. La oportunidad de consolidar nuestro rol como protagonistas en un sistema que necesita cada vez más cercanía, integridad y transparencia.

Desde FAPASA vamos a seguir trabajando con firmeza por nuestros tres grandes objetivos institucionales: la profesionalización, el posicionamiento del seguro en la sociedad y la construcción de conciencia aseguradora. Lo haremos, como siempre, desde la acción. Porque somos eso: Productores en movimiento, comprometidos con el presente y proyectando un futuro mejor para todos.

Agustina Decarre, presidente de FAPASA y de COPAPROSE, compartió en Todo Riesgo TV su visión sobre los desafíos en su doble rol y la agenda que impulsará desde la entidad regional. También analizó la coyuntura argentina y respondió a los rumores de desregulación en el sector.

“La designación es un orgullo enorme. Representar a FAPASA y a la Argentina en este ámbito es un gran desafío que asumimos con compromiso y entusiasmo”, afirmó Decarre, quien estará al frente de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros durante el período 2025-2027.

Asimismo, destacó que la nueva junta directiva incorpora referentes de distintos países latinoamericanos, como Ecuador, Costa Rica, Perú, República Dominicana y Panamá, lo que garantiza diversidad de enfoques y renovación. “Buscamos una mirada amplia, con distintas experiencias que fortalezcan el trabajo conjunto”, explicó.

“El desafío en COPAPROSE es representar al Productor Asesor de Seguros individual, de a pie, y que el plan de acción sea coherente con lo que necesita”

Decarre remarcó que la hoja de ruta de su gestión se articula en torno a tres ejes estratégicos: “El posicionamiento institucional frente a organismos internacionales, la profesionalización del PAS para fortalecer su protagonismo, y la acción política y comunicacional para visibilizar cómo el seguro puede mejorar la calidad de vida en nuestra región”.

Además, sostuvo que habrá continuidad en temas clave como la conciencia aseguradora y el cierre de la brecha de protección, pero también nuevas líneas de acción. “Queremos sumar el enfoque de nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, el cambio climático, las nuevas formas de consumo y la realidad de las cajas de jubilación del sector”, anticipó.

“En nuestro país ya tenemos un mercado que se caracteriza por la libertad de contratación”

Con una trayectoria consolidada al frente de FAPASA, Decarre plantea un paralelismo entre ambas instituciones: “El desafío es representar al Productor Asesor individual, al PAS de a pie, y que todo plan de acción esté alineado con sus verdaderas necesidades. Además, es fundamental intercambiar información, proyectos y buenas prácticas con entidades como ASSAL, FIDES y otras cámaras del sector”.

Uno de los hitos de la nueva etapa será el XXXV Congreso Iberoamericano de COPAPROSE, que se realizará el 8 y 9 de octubre en el Hotel Marriott de Buenos Aires (ver nota). “Queremos que sea un espacio de reflexión y acción. Un encuentro entre Productores de toda Iberoamérica para pensar juntos el presente y el futuro de nuestra actividad”, señaló.

Defensa activa del Productor Asesor en Argentina

Como presidente de FAPASA, Decarre también abordó la agenda nacional. En ese plano, enfatizó: “Estamos trabajando fuerte en el posicionamiento del PAS a través de la articulación con el sector político, judicial, empresarial y la sociedad civil. Y sobre todo con formación. La capacitación es una prioridad: sin profesionales formados no hay rol estratégico posible”.

Respecto a las versiones sobre una posible desregulación del mercado, fue clara: “Lo seguimos con atención pero también con serenidad. En Argentina ya rige la libertad de contratación. Más del 70% de las primas se canalizan a través de PAS, lo que demuestra que los asegurados eligen con libertad y prefieren el asesoramiento profesional”.

“El futuro del Productor de Seguros está ligado a la capacidad de reinventarse y estar a la altura de lo que ese cliente del futuro necesita”

Y agregó con firmeza: “No se puede dejar algo tan sensible como la protección patrimonial en manos de personas sin capacitación. El PAS es un garante social. Nuestro deber es trabajar con aseguradoras serias, comprometidas, que cumplan con sus responsabilidades. Para eso necesitamos seguir formándonos y fortaleciendo la conciencia aseguradora”.

Finalmente, reflexionó sobre el futuro del Productor Asesor de Seguros: “Está directamente ligado a su capacidad de adaptarse, reinventarse y estar a la altura de lo que ese cliente del futuro necesita”.

Nota publicada en Diario Ámbito Financiero, medio de alcance nacional, explicando el rol que cumplimos los PAS en la sociedad.