Formación y Defensa Profesional

En su columna de septiembre en la revista Todo Riesgo, Agustina Decarre destaca cómo FAPASA refuerza la formación técnica y la defensa política de los Productores Asesores de Seguros en un contexto desafiante, con avances en capacitación, logros normativos y un creciente liderazgo internacional.

Por Agustina Decarre, Presidente de FAPASA.-

El compromiso con la profesionalización y la defensa de la actividad marcó la agenda de FAPASA. Mientras el Programa de Capacitación Continuada (PCC) abrió una nueva etapa en sus 21 filiales, el secretario Jorge L. Zottos expuso un discurso político donde repasó amenazas neutralizadas, avances fiscales y el liderazgo internacional logrado con la presidencia argentina en COPAPROSE. Con un llamado a regularizar la matrícula de miles de productores y a reforzar la capacitación, la Federación ratificó su misión de fortalecer a los PAS y resguardar el marco normativo.

Formación y actualización profesional como columna vertebral

El Centro Federal de Capacitación de FAPASA dio inicio al segundo cuatrimestre de cursos del PCC, reafirmando su compromiso con la actualización constante de los Productores Asesores de Seguros en un entorno en evolución.

El PCC se extenderá del 18 de agosto al 19 de diciembre en las 21 filiales del Centro Federal de Capacitación. En esta etapa, el eje formativo será el programa DTL (Desarrollo Técnico y Legal), con el módulo “Todo Riesgo Operativo – Pérdida de Beneficio”.

Asimismo, recordamos a los colegas que deberán cumplir con el curso obligatorio en modalidad e-learning, titulado “El Productor de Seguros como Asesor de Riesgos”.

El PCC, compuesto por instancias anuales de capacitación obligatoria, busca fortalecer la actualización técnica y profesional de los PAS en temas estratégicos para su desarrollo y desempeño en la industria aseguradora.

Defensa institucional y estrategia política firmes

En su ponencia en Expoestrategas 2025, el presidente del Ente Cooperador Ley 22.400 y secretario de FAPASA, Jorge L. Zottos, ofreció un discurso enfático en defensa de los Productores Asesores de Seguros (PAS), repasando los desafíos y conquistas del último año.

Entre las amenazas, que afortunadamente fueron desarticuladas, por ahora, mencionó intentos de modificar la Ley 22.400 y proyectos provinciales que buscaban condicionar la actividad de los PAS, logros que atribuyó al trabajo conjunto con la Superintendencia de Seguros. También destacó avances en materia fiscal, como la reducción de la alícuota de Ingresos Brutos en Chaco.

En esta línea, Zottos celebró que el Poder Ejecutivo de la Provincia de Entre Ríos haya vetado una ley sancionada en el cuerpo legislativo de esa provincia, que creaba un Colegio para regular la actividad de los PAS, violando las disposiciones de la Ley 22.400 que otorga a la Superintendencia de Seguros el control exclusivo sobre la actividad.

En otro momento de su disertación, Zottos puso de relieve el liderazgo argentino en COPAPROSE, dado que -como ya comenté en este espacio- FAPASA tiene el honor de presidir esta organización internacional.

Zottos también llamó a regularizar la situación de 18 mil productores que aún no cumplen con matrícula y capacitación, y presentó un panorama detallado de la profesión: de los más de 52.000 PAS registrados, apenas unos 33.700 cumplen con el pago de la matrícula y realizan las capacitaciones obligatorias, mientras que más de 18.000 están pendientes de regularización. Hay también casi 7.600 PAS mayores de 65 años, en actividad, lo que revela que sus ingresos derivados del Sistema Previsional no son suficientes para mantener su nivel de vida.

Estos datos subrayan los desafíos y avances por consolidar.

Las estadísticas también revelaron una presencia femenina creciente:  el 45% del padrón de PAS está compuesto por mujeres, y una proporción similar se verifica en las dirigencias de las APAS de todo el país.

El dirigente subrayó que la capacitación es clave para enfrentar amenazas y consolidar el rol de los PAS, cerrando con un mensaje de unidad: “Las amenazas siguen vigentes, pero juntos y preparados podemos enfrentarlas”.

En la misma ocasión, el Dr. Guillermo Plate, Superintendente de Seguros de la Nación, puso de relieve el rol del PAS, destacando que la Ley 22.400 es una normativa que jerarquiza la labor del PAS, y asegura la transparencia y la solidez del mercado. Dijo que la importancia del asesoramiento que brindan los PAS radica en la información que reciben los asegurados, ya que sin datos reales la libertad de elección se convierte en una falsa libertad.

Con estas acciones, FAPASA consolidó una agenda robusta: defendió el marco normativo y la profesionalización de los PAS, e impulsó la formación continua. Un desempeño que refleja su capacidad de acción política y su visión de futuro.

FAPASA celebró sus 40 años con una cena homenaje y un mensaje de unidad y compromiso

En el cierre del Congreso de COPAPROSE, FAPASA conmemoró cuatro décadas de historia con una cena especial que reunió a dirigentes de todo el país, expresidentes, ejecutivos del sector y periodistas. Hubo reconocimientos, emoción y un firme compromiso con la continuidad del espíritu federal que dio origen a la Federación en 1985.

El 9 de octubre, en el marco del Congreso de COPAPROSE, FAPASA celebró sus 40 años de vida institucional con una cena conmemorativa que reunió a representantes de las 22 Asociaciones de Productores Asesores (APAS) de todo el país, a exdirigentes, profesionales del sector, ejecutivos de aseguradoras y periodistas.

La velada fue un emotivo homenaje a la historia de la Federación, a sus fundadores y a todos los que durante cuatro décadas trabajaron por la defensa, la unión y la profesionalización de los Productores Asesores de Seguros (PAS).

Bajo un clima de celebración, compañerismo y orgullo por el camino recorrido, la cena de los 40 años de FAPASA fue uno de los momentos más significativos del Congreso. El encuentro rindió homenaje a quienes marcaron el rumbo de la institución y consolidaron su identidad federal y participativa.

Durante la ceremonia, se recordó a los expresidentes de la Federación que contribuyeron de manera decisiva al crecimiento de la organización: Raúl Sandoval, Jorge Gambardella, Jorge Zottos, Carlos Salgado y Roberto Gandini, este último representado por su hijo, quien recibió el reconocimiento en su nombre. Cada mención fue acompañada por aplausos y gestos de profundo respeto de todos los presentes.

“Un día como hoy, hace años, un grupo de PAS se proponía refundar la Federación de Asociaciones de Productores Asesores de Seguros de la Argentina”, evocó Agustina Decarre, actual presidente de la Federación, recordando aquel 11 de octubre de 1985 que dio origen a la entidad.
“Esos colegas lo hicieron con el afán de federalizar nuestra profesión, defender nuestros derechos y pregonar la unión de los PAS en todo el país”, remató.

Esa misma convicción, expresada hace cuatro décadas, sigue siendo el eje de la acción institucional de FAPASA. Como subrayó Decarre, “el deseo de esta Comisión Directiva es seguir haciendo crecer aquella ilusión pionera que nació del esfuerzo de tantos dirigentes que se pusieron al hombro, un 11 de octubre de 1985, este gran lema: ‘PAS, usted anda en buenas compañías’”.
El homenaje, cargado de simbolismo y gratitud, fue también un reconocimiento a la tarea colectiva que permitió que FAPASA se consolidara como una institución federal, plural y representativa, con presencia en cada región del país.

Los representantes de las 22 APAS que conforman la Federación participaron activamente de la celebración, reafirmando el compromiso con la defensa profesional, la capacitación continua y la integración del sector. También acompañaron la conmemoración ejecutivos de compañías aseguradoras, dirigentes del ámbito asegurador, y miembros de la prensa especializada, quienes destacaron la trayectoria institucional y el rol protagónico de FAPASA en el desarrollo del mercado asegurador argentino.

Un legado que sigue creciendo

En cada intervención, se puso de relieve la continuidad de un proyecto que nació del trabajo conjunto y del espíritu asociativo.

“FAPASA es el resultado de la convicción y el compromiso de generaciones de productores asesores que entendieron que la unión era la única forma de fortalecer nuestra profesión”, expresó Decarre durante la velada.

La celebración fue también una oportunidad para mirar hacia el futuro, con la certeza de que los desafíos del presente exigen el mismo empuje que caracterizó a los fundadores.

“Hoy, más que nunca, renovamos el compromiso de seguir defendiendo los valores de la profesión, de formar nuevos líderes y de sostener la identidad federal que nos distingue.”

Entre brindis y recuerdos, los presentes coincidieron en que los 40 años de FAPASA no son solo una fecha conmemorativa, sino el testimonio de una construcción colectiva que sigue avanzando.
La Federación —que nació con la firme vocación de representar a los Productores Asesores de Seguros de todo el país— reafirma su lema histórico: “PAS, usted anda en buenas compañías”.